Les enjeux :

En France, le poste client représente en moyenne 40% du total bilan.
Près de 25% des défaillances d’entreprises sont dues à des impayés.

Le coût financier de l’impayé

Le retard de paiement a un coût financier : ce sont des intérêts.
Mais l’impayé définitif a un impact très supérieur à son montant.
En effet, pour reconstituer la marge perdue sur l’opération impayée, il ne suffira pas d’encaisser d’un autre client une somme égale à l’impayé :
Avec une marge de 10% par exemple, il faudra réaliser une vente de 500.000 € pour compenser un impayé de 50.000 € !

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Jean Michel Bonfanti
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